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       2020年初，新冠病毒引發(fā)的肺炎疫情肆虐神州大地，一場全民阻擊戰(zhàn)迅速打響。在這場“戰(zhàn)疫”中，培訓(xùn)行業(yè)受到了前所未有的沖擊。呼和浩特本土的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，按照教育部“停課不停教、不停學(xué)”的有關(guān)部署，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上教學(xué)，但盡管如此，疫情對培訓(xùn)行業(yè)的影響依然存在且影響深遠(yuǎn)。疫情之下，作為培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者，我們究竟該如何把握“?！迸c“機(jī)”，如何在疫情之下，找到一條適合自己的發(fā)展道路？

論壇現(xiàn)場

       8月25日，由內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校和內(nèi)蒙古勝利教育共同主辦的《疫情之下培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展思考》主題論壇在內(nèi)蒙古呼和浩特召開。

中國民辦教育協(xié)會培訓(xùn)教育專業(yè)委員會秘書長王文博

       中國民辦教育協(xié)會培訓(xùn)教育專業(yè)委員會秘書長王文博和培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)專家、同行一道，共同探討疫情之下培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展方向，為疫情下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供更多可供借鑒的經(jīng)營思路。呼和浩特市教育局及呼市四區(qū)教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席論壇。

       上午9時(shí)，論壇正式開幕。內(nèi)蒙古勝利教育校長左勝利致開幕辭，內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校副校長尚燕云致歡迎辭。

內(nèi)蒙古勝利教育校長左勝利

       左勝利校長介紹，“今年突如其來的疫情讓全國上下各行各業(yè)都在面臨嚴(yán)峻的困難和考驗(yàn)，傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型線上課堂……今天我們又一次歡聚在這里，進(jìn)一步探討以及分享疫情之下各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效開展依法辦學(xué)、誠信辦學(xué)、規(guī)范招生及宣傳，維護(hù)廣大學(xué)員的合法權(quán)益，增強(qiáng)教育培訓(xùn)行業(yè)的社會責(zé)任感和公信力，維護(hù)行業(yè)秩序，從而不斷迸發(fā)出更多的能量和精彩！”

內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校副校長尚燕云

       尚燕云副校長在致歡迎辭時(shí)表示，“2020年，對各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，都遭受了一定的沖擊。在這種情況下，就需要我們迅速完成轉(zhuǎn)型，以最快的速度適應(yīng)發(fā)展新模式。同時(shí)，我們還要做好人才培養(yǎng)和組織發(fā)展的長線‘戰(zhàn)役’。疫情作為偶發(fā)事件，對整個(gè)行業(yè)造成的‘挫傷’只是暫時(shí)的，作為培訓(xùn)行業(yè)中的一員，我們不必過于悲觀，相反，可以將其視為助推行業(yè)成長、探索新業(yè)務(wù)的契機(jī)。陽光總在風(fēng)雨后，機(jī)會也總在危險(xiǎn)后，堅(jiān)持創(chuàng)新、積極應(yīng)對，是任何一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型突破過程中永不過時(shí)的真理。”

       當(dāng)天的論壇會上，中國民辦教育協(xié)會培訓(xùn)教育專業(yè)委員會秘書長王文博作了題為《疫情常態(tài)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蛻變與重生》主題演講，小禾科技創(chuàng)始人史治國作了題為《疫情之下的創(chuàng)新增長》主題分享。呼和浩特市樹誠培訓(xùn)學(xué)校董事長劉仕誠、烏海市東方教育校長石彩霞、新東方呼和浩特學(xué)校校長王悅鑫、呼和浩特市學(xué)大教育總裁汲國威、內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校校長劉晨霞等，從不同角度分享了疫情對各自所在機(jī)構(gòu)的影響和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

王文博：危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局

王文博秘書長作主題演講

       王文博秘書長從疫情對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響、疫情常態(tài)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展的思考和建議三個(gè)方面，進(jìn)行了《疫情常態(tài)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蛻變與重生》主題演講。

       王文博說，根據(jù)中國民辦教育協(xié)會培訓(xùn)教育專業(yè)委員會發(fā)布的《疫情期間培訓(xùn)教育行業(yè)狀況的調(diào)研報(bào)告》顯示，調(diào)查的1459家教育機(jī)構(gòu)中，疫情對超過90%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造成較大影響。其中29%的機(jī)構(gòu)可能倒閉；36.6%的機(jī)構(gòu)經(jīng)營暫時(shí)停頓；還有25.4%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營困難，處于勉強(qiáng)維持狀況。據(jù)《金融界》報(bào)道，2020年1季度，因受新冠病毒肺炎影響，無法正常開展教學(xué)，22家教育上市公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)教育業(yè)務(wù)收入55.4億元，同比下降30％，大部分公司虧損，凈利潤合計(jì)虧損1.2億元，同比下降128％。從整個(gè)培訓(xùn)教育行業(yè)來看，依賴線下培訓(xùn)場景的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在此次疫情中損失慘重。

       王文博認(rèn)為，目前，疫情已進(jìn)入常態(tài)化防控階段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)發(fā)展模式卻因疫情的影響發(fā)生一些改變，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)根據(jù)疫情的變化而適時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營策略，順應(yīng)疫情變化的新趨勢，避免給自己的發(fā)展帶來不利影響。

       疫情已進(jìn)入常態(tài)化防控階段，疫情防控常態(tài)化，生產(chǎn)生活也要正?；?。就培訓(xùn)教育行業(yè)而言，人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育和個(gè)性化教育的需求還是不斷增長的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有責(zé)任、有義務(wù)主動(dòng)滿足人民群眾的這部分需求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)在堅(jiān)持常態(tài)化疫情防控中加快推進(jìn)全面復(fù)課，恢復(fù)線下培訓(xùn)活動(dòng)。他建議，政府和管理部門也應(yīng)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)順利復(fù)課、恢復(fù)線下培訓(xùn)活動(dòng)創(chuàng)造條件、提供支持和幫助。

     “希望大家能在會上深入探討和充分交流，科學(xué)分析形勢，在‘危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局’。疫情帶來的困難是暫時(shí)的，希望大家搶抓機(jī)遇，知難而上，在鋪滿荊棘的發(fā)展道路上順利實(shí)現(xiàn)蛻變，獲得重生。”王文博說。

劉晨霞：圍繞“正”字做文章

內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校校長劉晨霞

       論壇會上，內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校校長劉晨霞作了題為《疫情之下小倫敦英語學(xué)校的戰(zhàn)略部署》主題分享。

       劉晨霞說：“我們在疫情之前就已經(jīng)開始布局線上教育，2019年底與ClassIn合作，大年正月初一我們管理層召開線上會議，正月初四全校教職員工開始線上課程培訓(xùn)。2月14日起正式開啟線上培訓(xùn)。通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，90%以上的學(xué)員轉(zhuǎn)上線上課，線上出勤率超過80%，很多家長對我們的線上課堂非常滿意?！?/p>

      “做好線上課堂的同時(shí)，我們也注重公益事業(yè)?！?月份，內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校黨支部號召全體黨員和教職員工，在線發(fā)起“抗疫情獻(xiàn)真情，小倫敦在行動(dòng)”公益捐贈(zèng)活動(dòng)。全體黨員和教職員工通過線上奉獻(xiàn)愛心的形式，向湖北防控疫情一線獻(xiàn)愛心，小倫敦英語學(xué)校各分校、各部門以及內(nèi)蒙古佳一數(shù)學(xué)、內(nèi)蒙古小倫敦足球俱樂部等事業(yè)體累計(jì)捐贈(zèng)愛心款近10萬元。

       為實(shí)現(xiàn)“停課不停學(xué)、不停教”，小倫敦英語學(xué)校于2月15日起，出資50000多元，通過京東快遞，向5000多名學(xué)生免費(fèi)寄送教材。

       3月11日，內(nèi)蒙古小倫敦英語學(xué)校通過內(nèi)蒙古自治區(qū)新冠肺炎疫情防控指揮部對口支援領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，向847名赴鄂一線醫(yī)護(hù)人員子女提供一個(gè)學(xué)期的免費(fèi)課程，價(jià)值約200萬元。

       同時(shí)，今年暑期，為感恩回饋新老學(xué)員，小倫敦英語還向每位學(xué)員發(fā)放1000元代金券，總計(jì)達(dá)1000萬元。

       對于學(xué)校的戰(zhàn)略部署，劉晨霞說，全校圍繞“正”字展開下半年的工作：一是正數(shù)字，二是正能量，三是正方向，四是正行動(dòng)。

史治國：抓住機(jī)會就會有紅利

小禾科技創(chuàng)始人史治國

       小禾科技CEO史治國作了《疫情之下的創(chuàng)新增長》主題分享。

       他認(rèn)為，教育行業(yè)好的拐點(diǎn)是2006年，疫情后還是一個(gè)好的拐點(diǎn)，教育行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，抓住機(jī)會就會有紅利。

       講到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四個(gè)突破機(jī)會之一“全省打透”時(shí)，他舉例佳一教育說，戰(zhàn)略選對了，通過戰(zhàn)略成就大贏家。

       他著重分析了教培行業(yè)的OMO現(xiàn)象。

       他說，未來OMO是提升教培機(jī)構(gòu)教學(xué)效果、優(yōu)化教培行業(yè)效率，提高從業(yè)人員收入的有效路徑。他認(rèn)為教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的3個(gè)階段為：先行者，市場趨動(dòng)發(fā)展；領(lǐng)先者，領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)發(fā)展；引領(lǐng)者，業(yè)務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

       同時(shí)，他認(rèn)為抓產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)增長、抓口碑營銷實(shí)現(xiàn)增長、抓運(yùn)營效率實(shí)現(xiàn)增長、抓活動(dòng)促銷實(shí)現(xiàn)增長、抓拓展項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)增長、抓拓展地域?qū)崿F(xiàn)增長是教育機(jī)構(gòu)的6種增長抓手。

劉仕誠：搶占下沉市場

呼和浩特樹誠培訓(xùn)學(xué)校董事長劉仕誠

       呼和浩特樹誠培訓(xùn)學(xué)校董事長劉仕誠作了題為《新形勢下區(qū)域教培機(jī)構(gòu)如何戰(zhàn)略突圍》的主題分享。

       面對前疫情時(shí)代，劉仕誠認(rèn)為要在充分的市場競爭中“維穩(wěn)”。疫情之后，劉仕誠感覺培訓(xùn)行業(yè)仿佛從黃金時(shí)代進(jìn)入了白銀時(shí)代，甚至進(jìn)入了黃銅時(shí)代，“日子不好過了”。

       對于經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略，樹誠培訓(xùn)從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求健康發(fā)展、長久生存。

       樹誠培訓(xùn)花費(fèi)18個(gè)月完成了《百靈大語文》全體系的精細(xì)化研發(fā)，確定大語文戰(zhàn)略為樹誠培訓(xùn)核心戰(zhàn)略，準(zhǔn)備將大語文戰(zhàn)略走向全國。

       對于未來，樹誠培訓(xùn)明確面向中西部地區(qū)進(jìn)行全方位輸出，搶占下沉市場，確定農(nóng)村包圍城市的下沉市場策略。明確利用互聯(lián)網(wǎng)放大樹誠名師效應(yīng)，打造一批區(qū)域型名師。同時(shí)，將本土品牌升級，鎖定呼和浩特地區(qū)余下的為數(shù)不多的細(xì)分市場定位。

石彩霞：堅(jiān)守教育30年

烏海市東方教育校長石彩霞

       烏海市東方教育校長石彩霞作了題為《教育工作者的夢想與情懷》主題分享。

       她從事教育30年，是教育情懷在支撐她繼續(xù)從事教育。

       正因?yàn)樗膱?zhí)著與堅(jiān)守，使得內(nèi)蒙古西部邊陲城市越來越多的人走向了海外。

       2019年9月29日，中國婦聯(lián)推選她參加在智利舉行的亞太經(jīng)合組織APEC論壇（官方組織的國際會議），她不僅代表內(nèi)蒙古也代表中國參加了這個(gè)高規(guī)格的會議，她說這是她一生難忘的事情。

       她為了參加這個(gè)會議，近萬字的論文30天內(nèi)改了127遍。

       她覺得自己參加這個(gè)會議是對教育的一種敬畏，也是對教育工作者的一種鼓勵(lì)。

王悅鑫：大象踩不死螞蟻

新東方呼和浩特學(xué)校校長王悅鑫

       論壇會上，王悅鑫作了題為《從疫情下新東方的應(yīng)對，思考教培行業(yè)的下一個(gè)挑戰(zhàn)》主題分享。

       他首先從直播平臺技術(shù)保障、物資保障、教學(xué)保障、公益行動(dòng)等方面，回顧了疫情期間新東方所做的大量工作。

       關(guān)于教培行業(yè)的新挑戰(zhàn)，他認(rèn)為線上教育將成為未來K12教學(xué)的重要構(gòu)成。所以，如何用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分融入到教學(xué)環(huán)節(jié)中去以及如何基于網(wǎng)絡(luò)提升運(yùn)營能力將成為新挑戰(zhàn)；調(diào)查顯示，75%以上的學(xué)生明確支持并愿意接受在線輔導(dǎo)。所以，線上教師如何具備與線下一致的教學(xué)能力以及確保同樣的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)體驗(yàn)將成為新挑戰(zhàn)；在線輔導(dǎo)方式不僅給教學(xué)團(tuán)隊(duì)提出了挑戰(zhàn)，更給學(xué)校的團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。

       王悅鑫認(rèn)為，線上輔導(dǎo)只是教育方式的一種，它的存在是對教學(xué)方式的優(yōu)化和補(bǔ)充，并不是對線下教學(xué)的替代，盡管純在線教育公司風(fēng)起云涌，但是大象是踩不死螞蟻的。具體到一個(gè)城市而言，網(wǎng)絡(luò)教育再牛，號召力也比不過一個(gè)普通中小學(xué)的班主任，所以線上教育雖然帶來了新挑戰(zhàn)，但是真正的挑戰(zhàn)其實(shí)并未變化。

汲國威：“雙螺旋”模式打造個(gè)性化教育品牌

呼和浩特學(xué)大教育總裁汲國威

       呼和浩特學(xué)大教育總裁汲國威作了題為《教育行業(yè)品牌建設(shè)》的主題分享。

      “去年還110多斤，今年瘦到99斤”，他打趣道，“這是受疫情的影響！”

       汲國威從打造個(gè)性化教育品牌，“雙螺旋”模式打通教學(xué)壁壘、實(shí)現(xiàn)教育完整閉環(huán)，傳統(tǒng)營銷+多元化新媒體的市場打法三方面，對學(xué)大教育品牌建設(shè)進(jìn)行了闡述。

      汲國威說，2020年?duì)I銷工作布局兩個(gè)核心工作目標(biāo)：鞏固和創(chuàng)新重鑄營銷陣地；配合布局產(chǎn)品線促招生增長。營銷工作鞏固基礎(chǔ)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，圍繞著“客戶資源管理”及“多元化營銷手段”開展工作。

       近幾年，學(xué)大教育還聯(lián)合相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)打造了大型家庭教育類公益欄目《好好學(xué)習(xí)》《個(gè)性化教育》《小金話筒》《高中生模擬聯(lián)合國大會》等公益活動(dòng)。